20年磨一剑 铸就IVD“工匠精神”
发布于：2018-01-07
文章来源：[中文]牛宝体育app官网
体外诊断产业是保证人类健康的医疗体系中不可或缺的一环，国内从上世纪70年代起步，目前发展进入快车道。德国Medica、美国AACC、阿联酋Arab Health、印度MEDICAL FAIR INDIA……中国企业不断涌现在世界IVD舞台上。在中国体外诊断产业发展的快车道上，众多企业紧紧抓住这20多年的黄金机遇，上演了一幕幕化茧成蝶的“大戏”。
企业的发展必须遵循整个市场的发展规律。从产品代理引进、自主研发生产到企业快速成长，牛宝体育app官网(中国)股份有限公司（以下简称“牛宝体育app官网”）走出的这条路，是中国众多体外诊断企业成长蜕变的代表。在与牛宝体育app官网董事长邹左军的一番对话中，不仅可以窥见牛宝体育app官网沿着时代变革不断进步蜕变的缩影，也同时勾勒出中国体外诊断市场发展中的成功规律，让牛宝体育app官网成为近20年来行业成功典范之一。
牛宝体育app官网(中国)股份有限公司董事长
邹左军先生，博士。
2011年3月至今，任牛宝体育app官网(中国)股份有限公司董事长，为牛宝体育app官网创始人之一。
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1996年 积累沉淀
筑下自主研发的基石
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世纪
20世纪90年代，我国体外诊断产业发展迅猛，临床检验对商品化试剂的需求猛烈增长，摆在众多本土体外诊断企业面前的，是一个几乎空白的市场，以及缺少领先的核心技术的尴尬，引入现有技术和产品无疑是最快站稳脚跟的明智之选。
“他山之石可以攻玉”。1996年牛宝体育app官网刚开始步入体外诊断行业时，起步是代理国际知名品牌产品，借助先进技术设备的引入，积极摸索市场需求布局销售渠道链，获得用户认可，并从中全面了解到客户对检验产品的需求。这一阶段的探索为牛宝体育app官网此后的成功转型奠定了坚实的基础。
邹左军
说
改 革 抛 红 利，时 势 造 英 雄
在不同时代下，企业若能抓住市场机遇便可获得快速发展，牛宝体育app官网正是如此。一路走来，牛宝体育app官网的成长分为几个阶段：1996年到2000年进口产品代理起步；2001年到2006年成立“金斯尔”品牌开启自主研发替代之路；2006年从HCY/CYSC到如今sdLDL,CK-MB mass（生化平台），逐步成长为中国领先的临床体外诊断产品与服务供应商之一。
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世纪
进入21世纪，做代理的条件越来越严格，临床生化领域竞争激烈，比拼价格、封堵渠道这样的“对决”频频上演，单纯做代理业务已经不足以支撑企业的长远发展。与此同时，在经历最初的摸爬滚打之后，积累了资金与技术经验，有实力的经销代理企业开始尝试自主研发项目产品。时至今日，这些企业已成为引领整个行业的佼佼者。正是这一份独到的眼光和自信的勇气给中国的体外诊断产业带来了翻天覆地的变化，事实证明迈出这一步无疑是长远且明智的。
邹左军
说
认 清 形 势，精 准 定 位
（代理业务）首先让我们在掌握临床需求的基础上，摸清了一个 “车”、一个 “路”。“车”是指进口品牌的优势特点和医院的选择条件；“路”是指用户反馈（产品质量、服务、价格等方面）。这也是我们自主研发产品理念的起点。
2002
年
2002年，牛宝体育app官网获得了医疗器械生产企业许可证，并创立自主研发体外诊断产品品牌：金斯尔，产品坚定最初的理念和定位。体外诊断产业在21世纪进入了快速发展期，生产企业如雨后春笋般层出不穷，在这样一个环境中的生存之道就是掌握核心研发技术，同时保持核心研发技术的不断创新，这也是牛宝体育app官网生存并不断发展的根本，这一点已经在市场竞争中不断被证明：金斯尔创立以后，推出一系列生化试剂，以质优价廉的优势挑战进口试剂的垄断地位，累积了用户良好的口碑，在众多本土体外诊断企业中脱颖而出。
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2006年 厚积薄发
品质口碑业内领先
厚 积
薄 发
牛宝体育app官网始终坚持以用户需求为导向，不断建立健全公司的核心研发技术平台，狠抓市场痛点，积极参与行业良性竞争，从代理、分装、生产替代品再到自主研发，步履沉稳，始终向着前方毫不懈怠。
邹左军
说
紧 抓 机 遇，化 整 为 零
“君子藏器于身，待时而动。”在与用户打交道的过程中，我们发现特殊项目不仅成本高、检测速度低还需要价格高昂的特种分析仪设备。牛宝体育app官网抓住这个机会，结合临床需求，通过自主研发，推出生化替代项目取得突破进展。归根结底，牛宝体育app官网在行业中始终坚持初心，坚持核心研发技术的不断创新和完善，在生化领域每年推陈出新，其中不乏国内首家或独创的产品。
2006
I
2013
2006年，牛宝体育app官网在北京雁栖经济开发区自建了生产研发基地，这里成为诸多新技术、新产品诞生的肥沃土壤。
2008年起，牛宝体育app官网获得了一系列核心专利，这其中我们可以细数牛宝体育app官网的重要产品技术成果包括：
2009年，牛宝体育app官网自主研发的酶法钾钠试剂盒上市，率先推出液体钾钠的厂家；分子生物实验室建成，实现关键原材料的自给；
2010年，正式推出金斯尔校准血清和质控血清，成为国家注册新标准实施后第一批获得注册证的企业；
2011年承担863计划心脑血管课题与营养课题；
2013年被评为国家火炬计划重点高新技术企业……牛宝体育app官网对核心研发技术的不断投入以及对市场敏感的独特视角，满足了不同市场、不同客户群体的需求，实现了产品的持续升级。
邹左军
说
双 轮 驱 动，缺 一 不 可
在我们企业的实践成长中，企业要想获得成功尤其是在体外诊断产业，就一定要有创新的陪伴。牛宝体育app官网作为生产制造企业，其发展出路还是要依靠产品服务创新、商业模式创新的思路。产品服务创新与商业模式创新两个“轮子”必须一起滚起来，否则我们在原地不动，就会落后于世界潮流。
众所周知，生化试剂是国内企业发展较为成熟的一个领域。近几年，生化诊断领域同质化较为严重，牛宝体育app官网之所以能够异军突起，依靠的就是强大的研发创新能力与独到的商业模式定位。在创新的商业战略模式指导下，一方面，牛宝体育app官网能够突破试剂原料的技术壁垒，从上游强势突围；另一方面，在高端诊断试剂领域，牛宝体育app官网居于国内领先水平。通过自己研发较早或率先在国内推出同型半胱氨酸、胱抑素C、CK-MB mass（生化平台）、小而密低密度脂蛋白、维生素D（生化平台）等等检测项目；体外诊断新产品从研发到最终完整地投入临床使用，是一个十分漫长的过程，因此每一个具有独创性的产品都是企业力量的结晶。唯有掌握核心技术，才能让企业自如应对市场的考验。
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2014年 精耕细作
成功上市迎接挑战
2004
年
2014年，牛宝体育app官网于深交所成功上市。上市让牛宝体育app官网站在了一个更大的舞台上，牛宝体育app官网要做出更具前瞻性的发展规划，要与世界上的诊断企业开展广泛合作。
在上市的前一年，牛宝体育app官网与雅培中国签署生化试剂战略合作协议；2016年，牛宝体育app官网以技术（包括专利）许可的方式向雅培提供生化诊断试剂的生产配方及工艺控制流程，成为向国外诊断巨头进行技术输出的先行者。这之后，牛宝体育app官网又与国际巨头罗氏签署了生化试剂战略合作协议。
邹左军
说
与 巨 人 同 在，与 巨 人 同 行
“与巨人同行”的时间里，牛宝体育app官网获得的不仅仅是经济上的收益，更是国际巨头对产品质量严格把控方面给牛宝体育app官网带来的成长，这将有助于牛宝体育app官网“站在巨人的肩膀上走向世界”，进驻国际市场。
20年来，国内外体外诊断企业的关系从简单的代理、竞争，演变为深度、长期的战略合作，牛宝体育app官网就是这一历史的见证者与参与者。国内外企业携手前进，共拓市场，已成为主流态势。
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2018年 匠心筑梦
迎接未来20年新挑战
志 在
创 新
作为一家上市公司，在生化市场逐渐饱和的未来，必定要进行延伸，在更多的领域中有所作为。如今，随着国内企业研发能力增强，国产凝血仪器、试剂逐渐在市场上占有一席之地，但凝血依然是一块待开垦的土地。
邹左军
说
传 工 匠 精 神，布 局 血 凝 领 域
众所周知，在止血与血栓的项目上，国外能够开展大量的检测项目，常规也达到几十项，而国内目前最常用的常规血凝四项，最多也就6-7项，开展项目匮乏，所以市场并未完全打开。随着人民生活水平的提高、技术的发展、消费观念的进步必将使血凝领域孕育出巨大的市场潜力。
2017
I
2018
2017年，九强收购了北京美创新跃医疗器械有限公司（以下简称“美创”），正式进军凝血领域。美创近年来一直专注于液体凝血试剂的研发，具有很强的自主研发能力。公司正致力于将血凝行业作为战略性重点发展的行业，加大投资力度，聚焦产品研发创新，在仪器和试剂两线同时出击，争取早日成为国产血凝行业的领跑者。
2018年，九强以微柱凝胶法为核心的血型检测产品面世。微柱凝胶法特异性及敏感度高，可直接观察结果。这成为收购美创后，九强在血液检测领域的一个重要产品成果。
此外，在化学发光及分子诊断领域，九强也在有条不紊地做出布局。前不久，九强与法国ELITechGROUP公司签署了《战略合作意向书》。ELITechGROUP公司是法国**体外诊断产品公司，其产品线包括临床生化产品、分子诊断产品及微生物诊断仪器。双方将在多个领域、渠道合作，借助海外优势企业的力量既可以使自己的产品走出去，也可以将国外的先进技术引进来。
邹左军
说
蓄 势 待 发，开 创 未 来
展望未来20年，九强要与更多的临床专家合作，提前规划好布局，满足临床医学在发展中提出的越来越多对生产制造企业的要求。质谱等更加智能化、信息化技术的发展应用，是值得我们更加关注的领域。中国的企业不仅仅要服务于中国的市场，在全球体外诊断行业的发展中，也要取得一定的地位。
未来,牛宝体育app官网仍将聚焦工匠精神,在每一个布局的领域中掌握关键核心研发技术，将更先进的技术及产品理念融入未来发展中,使产品服务体系、商业发展模式更加完善,巩固提高生化诊断试剂领域的引领者地位。依托于生化试剂这个内核,将牛宝体育app官网的领先技术与创新精神在更多新布局的领域中更完美、更淋漓尽致的发挥出来，走出国门走向世界，是九强为未来20年做出的准备。
文章来源：医学仪器与试剂